Hey! Khải hôm nay muốn chia sẻ tới các bạn mới bắt đầu kinh doanh và đang tìm kiếm cho mình hướng đi phù hợp trong kinh doanh.
Ngay chính bản thân tôi cũng thiếu sót nó trong suốt 8 năm đầu kinh doanh và dẫn đến 1 lần ngã gục nhớ đời….và cũng là chìa khóa giúp tôi mở ra cánh cửa mới cho công việc kinh doanh của mình.
Nếu kinh doanh là một hành trình thì chúng ta nhất định phải có 1
thứ đó là: TẤM BẢN ĐỒ.
Cách Duy Nhất để kiếm được Nhiều Tiền là Lựa Chọn Đúng Mô Hình và Thị Trường Phù hợp.
Nếu bạn bắt đầu kinh doanh: chưa biết đi nhanh hay chậm nhưng phải
đi đúng đường.
Nếu bạn đã/ đang kinh doanh: càng cần 1 tấm bán đồ để xem mình đi
có đúng không. Bởi nếu bạn đi sai đường thì nỗ lực là vô ích.
Chăm chỉ sẽ giúp bạn đi những đoạn ngắn đầu tiên, nhưng điểm mấu
chốt là phải đúng đường. Chăm chỉ là cần thiết, nhưng chưa đủ. Bởi nếu chăm chỉ
mà giàu thì con trâu đã giàu hơn con người 🙂
MÔ HÌNH KINH DOANH CHÍNH LÀ TẤM BẢN ĐỒ
Trong khoá đào tạo Trend Business Model tôi tổ chức mỗi tháng, tôi đều hướng dẫn học viên nhất định cần hiểu rõ Tấm bản đồ của mình để đảm bảo học viên của tôi biết chính xác mô hình kinh doanh đúng đắn, hạn chế khó khăn và rào cản gặp phải, hơn thế nữa, đó là việc xác định lộ trình đi tổng quan và chi tiết.
Các mô hình kinh doanh hiện tại mà tôi rút ra được sau hơn 13 năm kinh doanh bao gồm 8 mô hình dưới đây:
- Local Business
Local Business là mô hình kinh doanh dựa vào địa điểm hay còn gọi là mô hình kinh doanh truyền thống. Chúng ta có cửa hàng: của tiệm tạp hoá, gara oto, nhà hàng, shop quần áo…
- Ưu Điểm:
- Có sẵn khách hàng xung quanh khu vực bạn có cửa hàng.
- Khách hàng dễ dàng ra quyết định mua hàng do được nhìn thấy sản phẩm trực tiếp
- Bán được sản phẩm giá cao do tạo được niềm tin với khách hàng
Nhược điểm - Bị giới hạn về địa lý ( chỉ có khách tại khu vực đó mua được)
- Khó mở rộng quy mô ( mở nhiều điểm bán mang đến rủi ro rất lớn khi có suy thoái, bệnh dịch .v..v.. )
- Chi phí lớn: thuê mặt bằng, nhân viên…
- Cần trữ hàng số lượng lớn dẫn đến đọng vốn và tốn chi phí thuê kho bãi
2. Kinh doanh Online
Bao gồm 2 loại chính: Kinh doanh trên các mạng xã hội: facebook, youtube… và Bán hàng trên các sàn thương mại điện tử ( E- commerce)
- Ưu điểm
- Dễ dàng bắt đầu: thậm chí không cần vốn, chỉ cần điện thoại và mạng Internet và kỹ năng ( quay video, chụp ảnh..)
- Không giới hạn độ tuổi, khoảng cách địa lý, thời gian và quy mô
- Nhược điểm:
- Khó bán được sản phẩm giá cao vì thiếu niềm tin vào người bán
3. Đa cấp ( 3 cấp hoa hồng)
Nếu như mô hình bạn đang kinh doanh mang lại 3 cấp hưởng hoa hồng thì đó là mô hình đa cấp.
Các mặt hàng kinh doanh thông thường cũng được gọi là đa cấp. Ví dụ bạn là đại lý cấp 2 của hãng bỉm giấy Pamper, bạn có cửa hàng bán sữa, và bỉm cho trẻ tại chợ. Điều đó có nghĩa là bạn đang kinh doanh Local Business và kinh doanh đa cấp đồng thời.
Các công ty đa cấp mà chúng ta đang nghe đến trên thị trường hiện tại là hưởng lợi trược tiếp của những người ở dưới. Các công ty đa cấp này không nguy hại hay có vấn đề lừa đảo nếu được cấp giấy phép đầy đủ và hoạt động minh bạch như: Amway, HerbalLife… - Ưu điểm
- Được huấn luyện bán hàng là tiền thân các chương trình đào tạo bán hàng hiện tại ở Việt Nam.
- Nhược điểm
- Nhiều công ty đa cấp không chính thống hoạt động sai pháp luật mang lại nhiều hậu quả cho người tham gia
4. Kinh doanh Online hệ thống
Là mô hình tập hợp của cả 3 mô hình trên: vừa có mặt bằng địa điểm, có chiết khấu dạng local business, có thể bán online và được đào tạo bán hàng giống mô hình đa cấp.
- Ưu điểm
- Xử lý được ưu – nhược điểm của 3 mô hình trên.
- Nhược điểm
- Dễ mang tiếng lừa đảo
Đây là một mô hình kinh doanh theo Khải đánh giá là tối ưu ở thời điểm hiện tại trong các mô hình kinh doanh Online tại Việt Nam
5. Affiliate
Affiliate là hình thức tiếp thị liên kết, khách hàng ( hoặc công tác viên của bạn) giới thiệu khách hàng mới cho bạn và nhận lại hoa hồng, đó là hình thức Affiliate. Ví dụ: Ví Momo sẽ tặng bạn 500 ngàn khi bạn giới thiệu một người bạn của mình sử dụng phần mềm này.
- Ưu điểm
- Không mất vốn, không cần kho bãi.
- Nhược điểm
- Cần nhiều kỹ năng mua hàng, giới thiệu sản phẩm…
6. SAAS ( phần mềm, App)
Mô hình kinh doanh phần mềm, app ví dụ: phần mềm quản lý bán hàng: Kiot Việt, Sapo…, phần mềm gửi email… - Ưu điểm
- Làm 1 lần, sử dụng lâu dài
- Không lưu kho, không tồn kho
- Nhược điểm
- Mất nhiều chi phí bắt đầu.
Mô hình này không dùng cho người mới bắt đầu vì sự tốn kém của nó.
7. Digital Business Model
Đây là mô hình kinh doanh các sản phẩm thông tin, ví dụ: khoá học Online, sách Online…
- Ưu điểm
- Mô hình này có toàn bộ nhược điểm của mô hình SAAS, Mô hình kinh doanh Online… nhưng lại không tốn kém nhiều chi phí.
- Nhược điểm
- Để bán được các sản phẩm này, cần có kỹ năng, quy trình để bắt đầu
Đây là một trong những mô hình Xu hướng thời gian tới vì những điểm ưu việt của nó.
8. Skill ( Coach – Consultan (tư vấn) – Train)
Mô hình này sử dụng kỹ năng của bản thân để kèm cặp, hướng dẫn, tư vấn cho những người có quan tâm.
Ví dụ: bạn có kỹ năng nuôi dạy chó, bạn có thể tư vấn cho người khác cách nuôi dạy chó, hoặc huấn luyện chó cho khách hàng.v..v..
- Ưu điểm
- Không giới hạn thời gian, quy mô, bắt đầu rất nhanh, không lưu kho bãi.
- Nhược điểm
- Nếu không thể đóng gói kỹ năng digital được sẽ khó mở rộng quy mô.
Các mô hình khuyến nghị bởi Khải cho những bạn mới bắt đầu bao gồm Mô hình Digital Business và Kinh doanh Online bởi việc dễ dàng bắt đầu, ít tốn chi phí, bạn hoàn toàn có thể bắt đầu chỉ với một chiếc điện thoại kết nối Internet!
3 Thị Trường màu mỡ nhất định bạn cần quan tâm
Sau khi lựa chọn được mô hình cho mình, bạn cần cân nhắc đến thị trường. Thị trường màu mỡ hiểu đơn giản là những lĩnh vực được nhiều người quan tâm. Thông thường, con người ra sẽ quan tâm đến 3 thị trường lớn và các thị trường con tiềm năng dưới đây:
- Kiếm tiền: kiếm tiền, giữ tiền, nhân tiền, tiêu tiền…
- Mối quan hệ: sex, làm đẹp, phát triển cá nhân…
- Sức khoẻ: chế độ ăn uống giảm cân, tăng cân…
Sau khi bạn lựa chọn được mô hình, và thị trường phù hợp, việc lựa chọn sản phẩm phù hợp là yếu tố quyết định việc bạn ” đổi đời”.
Hãy tham khảo bài viết về việc lựa chọn sản phẩm của Khải để bạn có đủ bí kíp bắt đầu Kinh doanh nhé!
Bạn đang gặp vướng mắc trong kinh doanh:
- Chưa tìm được mô hình kinh doanh – sản phẩm kinh doanh phù hợp?
- Khách hàng của bạn là ai? Ở đâu?
- Bạn luôn gặp khó khăn trong việc viết content bán hàng?
Khải có một món quà cho bạn để giải quyết tất cả những vấn đề trên. Dành 100 suất miễn phí cho 100 bạn tham gia lớp học đầu tiên: https://nguyenquangkhai.com/trends
Liên hệ với Khải để nhận tư vấn và chia sẻ nhiều hơn.